Uma das coisas mais desafiadoras na rotina de um bom designer freelancer é conseguir encontrar novos clientes, isso é um dos elementos mais importantes para manter o sucesso financeiro do seu negócio.
Porém no início de nossa carreira isso pode ser ainda mais difícil de conseguir afinal ainda não temos um portfólio consistente que ajude a transmitir confiança ao nosso futuro cliente.
Por isso nesse artigo eu vou te ensinar uma das minhas formas preferidas para conseguir clientes de design e te ajudar a conseguir um novo cliente HOJE MESMO!
Consiga novos clientes através de permuta
De todas as formas que já experimentei para conseguir novos clientes a permuta é uma das melhores e mais eficientes. Ela não só permite que você encontre alguém interessado em seus serviços como te ajuda a ter um projeto para adicionar em seu portfólio e você ainda é recompensado por isso.
Mas agora você pode estar se perguntando: o que é uma permuta?
O que é uma permuta?
A permuta nada mais é do que uma troca. Quando falamos de trabalho freelancer a permuta é quando você realiza um projeto para alguém em troca de um outro serviço ou produto que ela possa oferecer que tenha um valor proporcional.
Por exemplo, vamos supor que você é um web designer e trabalha com a criação de sites, e vamos supor também que você esteja precisando de uma nova cadeira para o seu escritório.
Nesse exemplo você poderia entrar em contato com uma loja que ofereça cadeiras para escritórios e oferecer à eles um projeto de criação do site da loja e como pagamento você receberia uma cadeira nova e de valor equivalente ao site que você ofereceu.
Embora não seja uma forma tradicional de fazer negócio, a permuta oferece todas as vantagens de trabalhar em um projeto de design com um cliente real.
Você vai ganhar experiência de trabalho e atendimento, vai ter um projeto real em seu portfólio e ampliará sua rede de contatos profissionais que pode abrir portas para futuros projetos que podem ser pagos em dinheiro.
As vezes acontece de o próprio cliente oferecer a permuta porém a ideia desse artigo é te mostrar ela como uma forma de prospecção ativa de clientes, ou seja, é você quem vai atrás dos clientes e oferecerá a eles uma permuta.
Quando devo trabalhar com permuta?
Embora seja uma maneira muito eficiente de conseguir clientes você deve usar a permuta com moderação afinal de contas você precisa manter o seu negócio funcionando e para isso é necessário que você seja pago em dinheiro pelos seus serviços.
Sendo assim, procure trabalhar com permuta quando estiver com tempo criativo disponível, ou seja, aquele período de baixa de clientes ou especialmente quando você não tiver nenhum projeto em andamento.
Evite priorizar um projeto em que você será pago com permuta quando tiver um projeto em que você será pago em dinheiro. Lembre-se que receber em dinheiro lhe abre mais possibilidades de investimentos e pagamento dos seus custos, coisa que é bem mais difícil de fazer com a permuta.
Qual a forma correta de fazer uma permuta?
Fazer uma permuta é algo simples mas você deve estar atento à algumas coisas para que ela traga benefícios para você e o seu negócio. Primeiramente a permuta deve ser por algo que você realmente precise, seja por motivos pessoais ou para melhorar o seu negócio.
Outra coisa extremamente importante para que a permuta seja vantajosa é que os serviços que serão utilizados como moeda de troca devem possuir um valor equivalente.
Ou seja, se você vai oferecer um projeto que custa, por exemplo, R$2000 , o serviço ou produto que você vai receber como pagamento também deve custar R$2000 ou pelo menos próximo disso.
Outro ponto importante que você deve lembrar ao trabalhar fazendo permuta é estabelecer um contrato. Lembre-se que na permuta a única coisa que muda é a forma de pagamento, no mais é um projeto como qualquer outro em que você deve cumprir prazos e um padrão de qualidade.
Deixe bem claro nesse contrato o que será entregue, quais os prazos para a entrega do projeto e, principalmente, deixe bem claro de que forma você será pago, ou seja, que será através dos serviços ou produtos do seu cliente.
Se você não tiver nenhum modelo de contrato eu te convido à conhecer o Freelancer Tool Kit que é um conjunto de planilhas que te ajudam a organizar e gerenciar melhor o seu negócio e lá você também encontra modelos de contrato.
Como oferecer uma permuta para o meu cliente?
Não existe certo ou errado quando se trata de oferecer uma permuta, porém com a minha experiência posso te dar algumas dicas práticas que vão te ajudar a saber como oferecer uma permuta para o seu cliente.
Em primeiro lugar ofereça a permuta como uma forma alternativa de pagamento para quando você sentir que o cliente não tem condições de pagar em dinheiro.
Ou seja, primeiro você oferece os seus serviços de forma tradicional e caso receba uma resposta negativa e perceba que o cliente não pode pagar com dinheiro então você oferece a permuta como uma alternativa de pagamento.
A segunda dica é a seguinte, procure sondar o seu cliente antes, siga a empresa dele nas redes sociais e procure identificar pontos em que você poderia ajudar para melhorar o negócio dele.
Isso é crucial pois você precisa oferecer algo que ele esteja realmente precisando. Veja se a empresa dele tem uma marca profissional, se tem um site eficiente ou se estão com suas redes sociais atualizadas.
Caso eles não tenham alguns desses elementos é isso que você deve oferecer para criar ou melhorar. As chances de ele se interessar por seus serviços vão aumentar muito mais.
Concluindo
Encontrar novos clientes é uma tarefa difícil, exige paciência, trabalho constante e conhecer um pouco de prospecção, por isso decidi te apresentar mais essa técnica que pode te ajudar bastante.
Oferecer permutas para possíveis clientes é uma das formas mais eficientes que já experimentei para conseguir novos clientes de forma rápida e fácil e posso garantir que se você seguir as dicas que te passei nesse artigo você também consegue.
E quando conseguir mostre ao seu cliente que você é um solucionador de problemas pois esperamos que esse seja apenas o primeiro contato com ele e que em breve ele lhe procure querendo mais soluções criativas através do design.
Você já ofereceu permuta para algum cliente? Como foi a experiência? Ele aceitou ou não? Compartilha sua resposta aí no campo de comentários e vamos aproveitar para trocar uma ideia.
